Paslauga · 03
Pardavimų mokymai ir strateginės sesijos
PraktikaRealios situacijos
Praktiniai pardavimų mokymai komandai, individualus pardavėjų ugdymas ir strateginės sesijos vadovams.
Ne teorija. Įprotis, kuris lieka po mokymo.
praktinis darbas su komanda, ne seminarų katalogas →
Temos
Apie ką dirbu.
Pardavimų procesas
Pipeline disciplina, pirmieji kontaktai, derybos ir pakartotiniai pardavimai. Praktiškai, su realiais klientais.
Pardavimų psichologija
Kas iš tiesų varo ar stabdo pardavėjus: požiūris, įpročiai ir reakcijos į klientus.
Žmogaus elgsena
Kodėl geri planai lieka neįgyvendinti ir kas iš tiesų formuoja elgseną komandoje.
Pokyčių valdymas
Kaip vesti pokytį, kad jis taptų elgsena, o ne pranešimu.
Formatai
Trys būdai dirbti su komanda.
Pardavimų mokymai komandai, individualus pardavėjų ugdymas ir strateginės sesijos vadovams.
Pardavimų mokymai komandai
Kam skirta
Pardavimų komandoms, kurioms reikia sistemos ir drausmės, o ne dar vieno motyvacijos mokymo.
Ką darome
Intensyvios dirbtuvės su realiais klientais, skambučiais ir situacijomis. Dirbame su tuo, kur komanda stringa praktiškai.
Kaip vyksta
Dirbtuvės su komanda, darbas su realiomis situacijomis ir fiksuotas ritmas po mokymo.
Ką gauna
Komanda, kuri kitą dieną daro kitaip: pipeline disciplina, derybos, ritmas ir atsakomybės.
Individualus pardavėjų ugdymas
Kam skirta
Pardavėjams, kuriems reikia asmeninio darbo su įgūdžiais, požiūriu ir elgsena.
Ką darome
Individualus darbas su pardavėju: situacijos, pokalbiai su klientais, grįžtamasis ryšys ir refleksija.
Kaip vyksta
Reguliarūs vienas su vienu susitikimai, pritaikyti konkretaus žmogaus poreikiams.
Ką gauna
Pardavėją, kuris aiškiau mato savo stiprybes ir stabdžius bei taiko tai darbe.
Strateginės sesijos vadovų komandai
Kam skirta
Vadovų komandoms, kurioms reikia susitarti dėl krypties, prioritetų ir sprendimų.
Ką darome
Darbo diena su vadovų komanda: formuojame kryptį, prioritetus ir sprendimus, kuriuos komanda priima kartu.
Kaip vyksta
Ne prezentacija — darbo sesija. Vadovų komanda dirba kartu prie realių sprendimų.
Ką gauna
Priimtus sprendimus ir komandą, kuri žino, ką toliau daro.
Logika
Nuo mokymo iki elgsenos.
Kam skirta, ką darome, kaip vyksta darbas, ką keičiame ir ką klientas gauna.
Komandoms, kurioms reikia išmokti daryti kitaip, ne tik išgirsti.
Kai reikia įpročio, ne šilto jausmo sesijos pabaigoje.
Dirbu su realiomis situacijomis, ne su teorija.
Klientai, skambučiai, derybos — matau, kur komanda stringa praktiškai.
Su realiais klientais ir realiomis situacijomis.
Komanda išeina su įpročiu, kuris lieka po mokymo.
Elgseną, kuri kuria rezultatą.
Pipeline disciplina, derybos, ritmas, atsakomybės — tai, ką komanda daro kitaip jau kitą dieną.
Komandą, kuri parduoda savarankiškai.
Elgsenos pokytis, kuris matosi pardavimuose, ne mokymo valandos.
Pasikalbėkime
Ką jūsų komanda turėtų išmokti daryti kitaip?
Papasakokite apie komandą ir situaciją — pasiūlysiu tinkamą formatą.