Paslauga · 01
Pardavimų ir verslo plėtros vadovė
StrategijaPardavimaiĮgyvendinimas
Įeinu į organizaciją dalinio etato formatu: formuoju pardavimų kryptį, vedu komandą ir atsakau už rezultatą.
Kas tai
Ne konsultantas iš šalies. O organizacijos dalis.
Dirbu dalinio etato formatu: ateinu į organizaciją kaip jos dalis, ne kaip išorinis patarėjas.
Formatas tinka organizacijoms, kurioms reikia komercinės lyderystės, tačiau ne pilno etato įsipareigojim arba pardavimo vadovo, kuris atlieka organizacijos diagnostiką ir padeda pasiekti tikslus.
Ką apima
Penkios sritys viename formate.
Strategija
Kartu su vadovais formuoju pardavimų kryptį ir prioritetus.
Pardavimai
DI pardavimo procese, disciplina, pipeline, prognozės, derybos, klientų segmentacija ir prioritetai, kurie kuria pajamas.
Komanda
Atsakomybės, ritmas ir įpročiai. Ugdau pardavimų komandą, kad parduotų savarankiškai.
Procesai
Nuo pirmo kontakto iki pakartotinių pardavimų - valdoma ir matuojama pardavimų veikla.
Įgyvendinimas
Dirbu su komanda iki rezultatų. Fasilituoju pokyčius ir dirbu su pasipriešinimu.
Logika
Nuo revizijos iki rezultato.
Kam skirta, ką darome, kaip vyksta darbas ir ką klientas gauna.
Organizacijoms, kurioms reikia pardavimų lyderystės, bet ne pilno etato.
Tinka, kai augimas stringa dėl sistemos, pardavimai laikosi ant kelių žmonių ar organizacija auga greičiau, nei spėja subręsti jos struktūra.
Formuoju pardavimų kryptį, procesus ir komandos ritmą.
Strategija, pipeline, atsakomybės ir komandos ugdymas viename formate.
Esu organizacijos dalis: susitikimai, pipeline, derybos, savaitinis ritmas.
Dirbu kartu su komanda, ne iš šalies. Dalyvauju kasdienėje veikloje ir priimu sprendimus kartu su vadovais.
2–3 prioritetus, kurie kuria vertę, ne dešimt iniciatyvų.
Fokusuotas planas, aiškios atsakomybės ir komanda, kuri parduoda savarankiškai.
Valdomą ir prognozuojamą pardavimų veiklą.
KPI ir prognozes, kurias vienodai mato valdyba, akcininkai, CEO ir komanda.
Pasikalbėkime
Ar jūsų organizacijai reikia pardavimų lyderystės dalinio etato formatu?
Papasakokite apie situaciją — grįšiu su aiškiu požiūriu, kur slypi didžiausias potencialas ir ar čia galiu padėti.